Associate Account Executive – Strategischer Vertrieb für Großkunden
Unterstützt Senior Account Executives beim strategischen Vertrieb komplexer Softwarelösungen an Großkunden und entwickelt sich in Richtung Enterprise-Sales-Führungskraft. Erforderlich sind analytische Berufserfahrung, verhandlungssicheres Deutsch und Englisch sowie ausgeprägtes Business Acumen und Eigeninitiative.
About the job
Deine Verantwortungsbereiche
- Strategische Kundenanalyse: Organisationsstrukturen analysieren, Pain Points identifizieren und den Mehrwert von Navan mit den Geschäftszielen der Zielkunden verknüpfen.
- Ansprache-Strategie: In Zusammenarbeit mit dem Senior-Team gezielte Ansprachekonzepte für Entscheider entwickeln, Termine vereinbaren und das wirtschaftliche Gesamtkonzept aktiv mitgestalten.
- Business Intelligence: Potenzielle Neukunden qualifizieren und entscheidende Informationen zu Budgetverantwortlichen, internen Champions und relevanten Stakeholdern liefern.
Einarbeitung und Entwicklung
- Die MEDDPICC-Methodik für komplexe Enterprise-Verhandlungen erlernen und anwenden.
- Souveräne Kommunikation mit C-Level-Entscheidern und Aufbau strategischer Partnerschaften.
- Das Enterprise-Sales-Playbook von der Bedarfsanalyse bis zum Closing kennenlernen.
- Möglichkeit, bei entsprechender Performance nach 15 Monaten das nächste Level zu erreichen.
Anforderungen
- Erste Berufserfahrung in Unternehmensberatung, M&A, Private Equity, Strategie oder einem ähnlich analytisch anspruchsvollen Umfeld.
- Deutsch auf C2-Niveau und verhandlungssicheres Englisch, mindestens B2.
- Ausgeprägte Kommunikationsfähigkeit und die Fähigkeit, komplexe Business-Cases souverän zu präsentieren.
- Proaktive, eigenverantwortliche Arbeitsweise und Gründermentalität.
- Ausgeprägtes Business Acumen sowie Verständnis für Organisationsstrukturen, Stakeholder und deren Motivationen.
- Sicheres Auftreten gegenüber Vizepräsidenten und Vorständen.
- Fähigkeit, messbaren Business-Impact statt lediglich Produktfeatures zu verkaufen.
Skills
MEDDPICC, Enterprise Sales, Strategic Account Analysis, Business Intelligence, Lead Qualification, C-Level Selling, Negotiation, M&A, Private Equity, Consulting, Business Acumen
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