Responsable des partenariats

Responsabilités

• Gérer les relations d’Akur8 avec ses partenaires aux États-Unis et au Canada, notamment les cabinets du Big Four, les intégrateurs de systèmes et les fournisseurs de solutions.
• Élaborer des plans de collaboration avec les partenaires stratégiques, incluant des suivis réguliers, des séances de mise en marché avec les cadres dirigeants et des revues conjointes du pipeline commercial.
• Concevoir avec l’équipe Marketing et les partenaires des campagnes et événements conjoints générant un pipeline de ventes qualifié.
• Collaborer avec les responsables de comptes tout au long des cycles de vente.
• Identifier et concrétiser les occasions impliquant un intégrateur de systèmes dans la mise en œuvre, en impliquant Akur8 dès les premières étapes du processus de vente.
• Coordonner les programmes de formation et de certification des partenaires avec les équipes Actuarial Data Science et Solution Delivery.
• Développer de nouvelles relations avec des intégrateurs de systèmes et d’autres entreprises pertinentes du marché de l’assurance aux États-Unis.
• Se déplacer en Amérique du Nord pour participer à des événements du secteur, à des rencontres avec des partenaires et à des activités conjointes avec des clients.

Exigences

• Au moins 5 ans d’expérience en partenariats, alliances ou développement des affaires.
• Expérience acquise auprès d’un partenaire, d’un cabinet de conseil ou d’un fournisseur de solutions dans le secteur de l’assurance, notamment pour un produit nécessitant l’intervention d’un intégrateur de systèmes.
• Expérience de la gestion de relations avec des cadres dirigeants de grandes firmes de services professionnels ou d’intégrateurs de systèmes.
• Capacité à établir et exécuter des engagements communs de mise en marché entre un fournisseur et ses partenaires.
• Solide compréhension du marché de l’assurance aux États-Unis et de ses principaux acteurs.
• Expérience de la responsabilité des résultats commerciaux, dans le cadre d’objectifs de vente directs ou en collaboration étroite avec un responsable de compte.
• Excellentes aptitudes en négociation et en gestion de relations à long terme.
• Personnalité proactive, axée sur les résultats et autonome.
• Intérêt marqué pour les technologies et capacité à présenter des produits logiciels à des interlocuteurs techniques et commerciaux.
• Maîtrise obligatoire de l’anglais; la connaissance d’autres langues constitue un atout.

Rémunération et avantages

• Salaire compétitif et prime annuelle.
• Assurance santé, couverture dentaire et optique.
• Plans d’épargne retraite.
• 25 jours de congés payés par an.
• Aide au transport.
• Abonnement à une salle de sport via ClassPass.
• Indemnité pour l’équipement informatique.
• Opportunités de développement professionnel et formations.
• Événements d’entreprise et activités d’équipe réguliers.