Chargé de Comptes, Marché Intermédiaire

Responsabilités

• Gérer l’ensemble du cycle de vente, de la prospection à la négociation et à la conclusion des ventes, auprès des commerces de taille moyenne.
• Créer et gérer un pipeline de haute qualité grâce à la prospection à froid, à la vente sur les réseaux sociaux, à des campagnes ciblées et à des stratégies de prospection créatives.
• Développer des solutions multiproduits englobant l’ensemble de l’écosystème Square et les adapter aux besoins spécifiques de chaque commerçant.
• Collaborer avec le service de développement commercial sur le flux de leads tout en stimulant de manière indépendante l’acquisition de nouveaux clients.
• Favoriser des découvertes, réaliser des démonstrations et mener des négociations à fort impact avec détermination dans le cadre de contrats multipartites.
• Servir de consultant et de conseiller de confiance, en assumant au besoin les responsabilités de responsable du développement commercial, de chargé de compte et de gestionnaire de compte.
• Collaborer de manière transversale avec les équipes Produit, Marketing, Mise en œuvre et Opérations pour fournir des solutions cohérentes.
• Maintenir une gestion rigoureuse du pipeline et assurer l’exactitude des prévisions dans Salesforce.
• Atteindre et dépasser systématiquement les objectifs de chiffre d’affaires, sur une base mensuelle et trimestrielle.

Exigences

• Au moins 3 ans d’expérience dans l’ensemble du cycle de vente B2B, avec un respect constant des quotas.
• Résultats avérés en matière de prospection et de création de nouvelles opportunités commerciales, de préférence dans le secteur des SaaS ou de la fintech.
• Expérience dans la conclusion de contrats complexes, aux cycles de vente longs, nécessitant de nouer des liens avec plusieurs interlocuteurs.
• Capacité à créer un pipeline de A à Z grâce à une prospection ciblée et stratégique.
• Excellentes compétences en communication, présentation et négociation, par téléphone, vidéo et écrit.
• Solides compétences en vente consultative : diagnostic des défis commerciaux et élaboration de solutions sur mesure.
• Résilience, créativité et détermination.
• Capacité à travailler de manière indépendante tout en contribuant à un environnement collaboratif.
• Maîtrise avancée de Salesforce et des outils de vente modernes.
• Diplôme de licence ou expérience équivalente.
• Aptitude à vendre en français et en anglais.

Rémunération et avantages

• Rémunération globale au Canada : 152 300 $ à 228 500 $ CAD.
• Les avantages comprennent le travail à distance, l’assurance médicale, des congés flexibles, des régimes d’épargne-retraite et des programmes modernes de planification familiale.