# Associate Account Executive – Strategischer Vertrieb für Großkunden

**Company:** [Navan](https://hotfix.jobs/companies/navan)
**Location:** Berlin, Germany
**Role:** Account Executive
**Skills:** MEDDPICC, Enterprise Sales, Strategic Account Analysis, Business Intelligence, Lead Qualification, C-Level Selling, Negotiation, M&A, Private Equity, Consulting, Business Acumen
**Posted:** 2026-07-18

> Unterstützt Senior Account Executives beim strategischen Vertrieb komplexer Softwarelösungen an Großkunden und entwickelt sich in Richtung Enterprise-Sales-Führungskraft. Erforderlich sind analytische Berufserfahrung, verhandlungssicheres Deutsch und Englisch sowie ausgeprägtes Business Acumen und Eigeninitiative.

## Job Description

## Deine Verantwortungsbereiche

- **Strategische Kundenanalyse:** Organisationsstrukturen analysieren, Pain Points identifizieren und den Mehrwert von Navan mit den Geschäftszielen der Zielkunden verknüpfen.
- **Ansprache-Strategie:** In Zusammenarbeit mit dem Senior-Team gezielte Ansprachekonzepte für Entscheider entwickeln, Termine vereinbaren und das wirtschaftliche Gesamtkonzept aktiv mitgestalten.
- **Business Intelligence:** Potenzielle Neukunden qualifizieren und entscheidende Informationen zu Budgetverantwortlichen, internen Champions und relevanten Stakeholdern liefern.

## Einarbeitung und Entwicklung

- Die **MEDDPICC-Methodik** für komplexe Enterprise-Verhandlungen erlernen und anwenden.
- Souveräne Kommunikation mit **C-Level-Entscheidern** und Aufbau strategischer Partnerschaften.
- Das **Enterprise-Sales-Playbook** von der Bedarfsanalyse bis zum Closing kennenlernen.
- Möglichkeit, bei entsprechender Performance nach 15 Monaten das nächste Level zu erreichen.

## Anforderungen

- Erste Berufserfahrung in **Unternehmensberatung, M&A, Private Equity, Strategie** oder einem ähnlich analytisch anspruchsvollen Umfeld.
- Deutsch auf **C2-Niveau** und verhandlungssicheres Englisch, mindestens **B2**.
- Ausgeprägte Kommunikationsfähigkeit und die Fähigkeit, komplexe Business-Cases souverän zu präsentieren.
- Proaktive, eigenverantwortliche Arbeitsweise und Gründermentalität.
- Ausgeprägtes Business Acumen sowie Verständnis für Organisationsstrukturen, Stakeholder und deren Motivationen.
- Sicheres Auftreten gegenüber Vizepräsidenten und Vorständen.
- Fähigkeit, messbaren Business-Impact statt lediglich Produktfeatures zu verkaufen.

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**Apply:** https://hotfix.jobs/jobs/ff1d2685-380d-430f-9055-9ebd96dc21a8
**Canonical:** https://hotfix.jobs/jobs/ff1d2685-380d-430f-9055-9ebd96dc21a8