# Chargé de Compte PME

**Company:** [Square](https://hotfix.jobs/companies/square)
**Location:** Remote
**Role:** Account Executive
**Salary:** CA$86k – CA$129k/yr
**Experience:** 1+ years
**Skills:** SaaS, Salesforce, CRM, Prospection Commerciale, Vente Consultative, Négociation De Contrats, Gestion Du Pipeline, Prévision Des Ventes, Communication Téléphonique, Communication Vidéo, Vente Bilingue
**Posted:** 2026-08-05

> Le chargé de compte PME gère le cycle de vente complet, de la prospection à la conclusion, auprès de petites et moyennes entreprises. Le poste exige 1 à 2 ans d’expérience commerciale, une forte capacité de prospection, la maîtrise d’un CRM et l’aptitude à vendre en français et en anglais.

## Job Description

## Responsabilités

- Gérer l’ensemble du cycle de vente, du premier échange à la conclusion du contrat, avec des commerçants PME de divers secteurs.
- Engager et convertir des leads intéressés provenant du marketing, des partenariats et d’autres sources.
- Générer une part importante du pipeline grâce à la prospection sortante et créer de nouvelles opportunités.
- Gérer efficacement le temps et les priorités dans un environnement à fort volume.
- Comprendre les difficultés des clients et proposer des solutions consultatives fondées sur la valeur.
- Collaborer avec les équipes d’intégration, de produit, de marketing et d’assistance afin de garantir une expérience client fluide.
- Suivre et prévoir le pipeline avec précision dans Salesforce, en utilisant les données et les indicateurs pour améliorer les performances.
- Atteindre et dépasser les objectifs de chiffre d’affaires mensuels et trimestriels.
- Améliorer continuellement les taux de conversion, la valeur des contrats et l’activité commerciale.
- Persévérer lorsque les négociations deviennent difficiles.

## Exigences

- 1 à 2 ans d’expérience en vente à distance ou en négociation de contrats sur l’ensemble du cycle, idéalement dans un environnement SaaS, de paiement ou axé sur les PME.
- Capacité démontrée à dépasser les quotas et à conclure des contrats dans le cadre de cycles de vente courts et d’un volume de transactions élevé.
- Solides compétences en communication téléphonique, vidéo et écrite.
- Mentalité de prospection disciplinée permettant de créer et d’accélérer le pipeline de manière autonome.
- Curiosité et empathie pour comprendre les besoins réels des clients et proposer des solutions adaptées.
- Capacité à s’épanouir dans l’ambiguïté, avec motivation et volonté d’apprendre.
- Maîtrise d’un CRM, notamment Salesforce ou un outil équivalent, et approche du pilotage des activités fondée sur les données.
- Exigences élevées envers soi-même et son équipe, avec une culture de partage et d’amélioration continue.
- Aptitude à vendre en français et en anglais.

## Rémunération et avantages

- Rémunération globale au Canada : **86 000 $ à 129 000 $ CAD**.
- La rémunération dépend notamment des compétences, de l’expérience, des qualifications, du lieu de travail et des conditions du marché.
- Avantages possibles : travail à distance, assurance médicale, congés flexibles, régime d’épargne-retraite et dispositifs modernes de planification familiale.

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**Apply:** https://hotfix.jobs/jobs/96a9bae3-7d68-40d8-a248-84608e1dc0fa
**Canonical:** https://hotfix.jobs/jobs/96a9bae3-7d68-40d8-a248-84608e1dc0fa