# Chargé de Comptes, Marché Intermédiaire

**Company:** [Square](https://hotfix.jobs/companies/square)
**Location:** Remote
**Role:** Account Executive
**Salary:** CA$152k – CA$229k/yr
**Experience:** 3+ years
**Skills:** Salesforce, Vente B2B, Prospection À Froid, Vente Sociale, Vente Consultative, Négociation, Démonstrations Commerciales, Gestion De Pipeline, Prévisions Des Ventes, SaaS, Fintech, Vente Multiproduit, Français, Anglais
**Posted:** 2026-08-05

> Le chargé de comptes développera un pipeline de manière autonome et conduira des ventes B2B complexes auprès de commerces de taille moyenne, de la prospection à la conclusion. Le poste requiert au moins trois ans d’expérience, une solide maîtrise de Salesforce et une aptitude à vendre en français et en anglais.

## Job Description

## Responsabilités
- Gérer l’ensemble du cycle de vente, de la prospection à la négociation et à la conclusion des ventes, auprès des commerces de taille moyenne.
- Créer et gérer un pipeline de haute qualité grâce à la prospection à froid, à la vente sur les réseaux sociaux, à des campagnes ciblées et à des stratégies de prospection créatives.
- Développer des solutions multiproduits englobant l’ensemble de l’écosystème Square et les adapter aux besoins spécifiques de chaque commerçant.
- Collaborer avec le service de développement commercial sur le flux de leads tout en stimulant de manière indépendante l’acquisition de nouveaux clients.
- Favoriser des découvertes, réaliser des démonstrations et mener des négociations à fort impact avec détermination dans le cadre de contrats multipartites.
- Servir de consultant et de conseiller de confiance, en assumant au besoin les responsabilités de responsable du développement commercial, de chargé de compte et de gestionnaire de compte.
- Collaborer de manière transversale avec les équipes Produit, Marketing, Mise en œuvre et Opérations pour fournir des solutions cohérentes.
- Maintenir une gestion rigoureuse du pipeline et assurer l’exactitude des prévisions dans Salesforce.
- Atteindre et dépasser systématiquement les objectifs de chiffre d’affaires, sur une base mensuelle et trimestrielle.

## Exigences
- Au moins 3 ans d’expérience dans l’ensemble du cycle de vente B2B, avec un respect constant des quotas.
- Résultats avérés en matière de prospection et de création de nouvelles opportunités commerciales, de préférence dans le secteur des SaaS ou de la fintech.
- Expérience dans la conclusion de contrats complexes, aux cycles de vente longs, nécessitant de nouer des liens avec plusieurs interlocuteurs.
- Capacité à créer un pipeline de A à Z grâce à une prospection ciblée et stratégique.
- Excellentes compétences en communication, présentation et négociation, par téléphone, vidéo et écrit.
- Solides compétences en vente consultative : diagnostic des défis commerciaux et élaboration de solutions sur mesure.
- Résilience, créativité et détermination.
- Capacité à travailler de manière indépendante tout en contribuant à un environnement collaboratif.
- Maîtrise avancée de Salesforce et des outils de vente modernes.
- Diplôme de licence ou expérience équivalente.
- Aptitude à vendre en français et en anglais.

## Rémunération et avantages
- Rémunération globale au Canada : **152 300 $ à 228 500 $ CAD**.
- Les avantages comprennent le travail à distance, l’assurance médicale, des congés flexibles, des régimes d’épargne-retraite et des programmes modernes de planification familiale.

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**Apply:** https://hotfix.jobs/jobs/1a9caa64-9dc9-420b-82f5-5fa69b584db0
**Canonical:** https://hotfix.jobs/jobs/1a9caa64-9dc9-420b-82f5-5fa69b584db0